最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
节奏和心态
- 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
- 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。
比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
- 敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
- 后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。
- 我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。
- 提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。
- 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。具体还得看情况。
周期和节奏
我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
先说个前提，问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
接着说。
中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。
别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
我自己踩过，挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
有个细节，沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。
换个说法，每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。
想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。
合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。
行业内容还是自己人写更靠谱，外人写不出那种感觉。
合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。
「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。我觉得值这个功夫。
我记得，写清楚谁、什么时候、在哪儿，这种具体信息更容易被当作可靠来源。
基础的安全配置别省，这个属于及格线。
页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。
写内容的时候，我习惯先列用户可能问的十来个问题，再一个一个答。这样写出来的东西不会飘。
顺便提一句，正文里适当加内链，把相关内容串起来，用户停留时间会长一些。
结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。
AI 搜索带来的变化
我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。真遇到就明白了。
这事吧，问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。
写得匆忙，可能有些地方没说透，有机会再补。